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Coaching de Vendas |
Objetivo:
Realizar treinamentos de "Coaching de Vendedores" com a equipe de Supervisores do Distribuidor;
Serão treinados em campo os Supervisores de venda do Distribuidor, atingindo aproximadamente 40% da equipe de vendedores, no período de 1 mês.
Benefícios:
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Capacita a equipe de vendas do Distribuidor;
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Prove qualidade nas rotinas de vendas junto ao mercado;
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Promove a padronização do nível de serviço ao PDV com a melhoria no atendimento ao mercado;
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Gera aderência aos padrões da empresa, difundindo as melhores práticas de execução da equipe de vendas;
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Gera resultados comerciais efetivos pela expertise na Rotina Básica, Execução ( Checagem do PV ), Oferecimento do produto certo dentro do ramo de atividade, potencializando a cobertura.
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METODOLOGIA SOLUÇÃO |
| Planejamento |
Execução |
Entrega |
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| Viabilizadores |
Treinamento no Coaching |
Informações Resultados |
• Escopo
• Recursos
• Metodologia
• Orçamento
• Formulários
• Agendamento prévio
• Amostras de cada Supervisor
• Rotas
• Operação |
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• Treinamento do coaching em campo para o Supervisor de Vendas em rota com vendedor
• Envio de cópia do Coaching realizado pelo Supervisor
• Análises de conteúdo dos coachings recebidos |
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• Acompanhamento KPIs: Treinamentos Programados x Realizados, Evolução das Amostras, ocorrências em campo e resultados comerciais
• Resumos Gerenciais |
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