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Auditoria de Programas de
Gestão em Distribuição |
Conceito:
Ø Desenvolvimento
e Implementação de Programas de Gestão em redes de
Distribuição direta e indireta com criação e definição de
modelos ( se necessário ).
Ø
Desenvolvimento e execução de sistemas de avaliação de
performance de programas de excelência em distribuição
própria ou de terceiros.
Objetivo:
Ø Padronizar
operações de profissionalização redes de distribuição
abordando: Gestão Operacional, Gestão de RH e Gestão de TI
trazendo competitividade com transparência total e maior
rentabilidade.
Ø
Impulsionar o processo de padronização das operações de
distribuição para os programas de excelência das indústrias
em seus parceiros.
Resultados:
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Aumento de Distribuição, Vendas e Market-Share
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Fidelidade dos clientes e consumidores do canal
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Entendimento (marketing e vendas) do canal (cliente e
consumidor)
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Aumento da contribuição do canal (rentabilidade)
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Redução de prazos de padronização
¨
Alavanca performance de vendas
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Corrige desvios de padrões da implementação de processos
¨
Aumento o nível de profissionalização dos distribuidores
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MÓDULO |
INDÚSTRIA |
DISTRIBUIDOR |
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Gestão Operacional |
Criação, Desenvolvimento e Implementação de um
Programa de Gestão Completo baseado na realidade
da Industria composto de Operação-RH-TI
Serviço de alta qualidade aos clientes pequeno
varejo
Possibilidade de preço mais competitivo (redução
custos operacionais, precificação e estudo de
margem)
Relacionamento e canal consolidado para
resultados
Conhecimento da saúde financeira do parceiro
(“sem surpresas”)
Maior foco aos produtos certos e Visualização
Corporativa
Maior possibilidade de sucesso aos lançamentos e
produtos não desenvolvidos ou com alta
concorrência
Estrutura correta para atendimento de cada área |
Profissionalização da operação e gestão
Redução de custos e aumento da produtividade
Aumento da rentabilidade
Vantagem competitiva versus concorrentes
Consolidação da empresa no longo prazo |
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MÓDULO |
INDUSTRIA |
DISTRIBUIDOR |
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Gestão RH e Treinamento |
Profissionais com qualificação e alinhados para
representar as marcas no campo
Conhecimento do canal e estratégia para produtos e
comercialização
Capacitação e avaliação equipe de campo da industria
para Gestão da rede |
Redução Turn-Over
Equipe motivada e capacitada
Possibilidade de reestruturação
Reflexão alta gerência sobre sua gestão de pessoas |
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MÓDULO |
INDUSTRIA |
DISTRIBUIDOR |
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Gestão T.I. |
TRANSPARÊNCIA E EFICIÊNCIA
Total transparência de informações para controle do
canal e estratégia de marketing e trade via Portal
de Inteligência (sistemas ERP padronizados ou não,
preparados para EDI – Sell-Out Sell-In)
Equipe de campo com operação padrão para atuação
Possibilidade de disseminação de melhores práticas
para Desenvolvimento dos sistemas
FLUXO
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Sistema com melhores práticas para atuação no
pequeno varejo
Eficiência operacional via desenvolvimento de
ferramentas
Controle e gestão total via relatórios e padrões de
atuação
Alto nível de suporte para novos procedimentos |
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MÓDULO |
INDUSTRIA |
DISTRIBUIDOR |
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Merchandising |
Gestão e desenvolvimento de material ADEQUADO
para o canal de acordo com necessidades do
varejista e estratégia de marca e distribuição
da indústria |
Material adequado para sua realidade
Maior possibilidade de colocação
Apoio à venda |
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